Encontrar um novo talento pode ser um grande desafio para o RH, que muitas vezes precisa de uma ajuda extra ao longo do processo. É neste contexto que o headhunter entra em ação! Neste artigo, iremos explicar o que é headhunting, como funciona no Brasil e quando uma empresa deve contratar estes profissionais.
O processo de recrutamento e seleção é, sem dúvidas, uma das etapas cruciais na hora de expandir uma organização. Encontrar o talento certo entre centenas de candidatos é um verdadeiro desafio. Além disso, se não for feito da maneira certa, pode prejudicar seriamente a empresa. É por isso que o trabalho do headhunter é tão importante.
Se levarmos em conta que os dois principais recursos utilizados para o recrutamento são tempo e dinheiro, otimizar este processo pode fazer uma grande diferença para a empresa. Ambos os fatores impactam significativamente o ROI (retorno sobre o investimento na sigla em inglês) , do departamento de recursos humanos.
No entanto, muitas empresas têm dúvidas sobre quando contratar os serviços de um headhunter, que competências este profissional deve ter e quais os reais benefícios para a organização.
Veja essa e outras respostas no texto a seguir e saiba tudo sobre headhunters.
- O que é um headhunter?
- Headhunter: Perfil profissional
- Qual o papel do Headhunter nas empresas?
- Headhunting X Recrutamento tradicional
- Quando contratar um Headhunter?
- Recrutamento e Seleção nas empresas: Dicas e Recursos
- ✅ Software ATS: Teste na prática os recursos para Recrutamento e Seleção
O que é um Headhunter?
Antes de saber o que é um headhunter, temos que entender o significado de headhunting. Podemos traduzir esse termo como “caçador de talentos”. Ou seja, se refere à atividade de ir em busca de profissionais talentosos para uma empresa.
Esta prática começou a se tornar uma realidade nas empresas dos Estados Unidos durante as décadas de 1950 a 1960, após o boom de grandes corporações do setor privado. Desde então, milhares de pessoas, os headhunters, se especializaram neste campo, especialmente no Brasil. Hoje, vemos agências inteiras no país dedicadas exclusivamente a esta atividade.
Na verdade, embora o mais comum seja terceirizar esta fase do recrutamento, a verdade é que novos perfis e funções de RH estão surgindo. Com isso, muitas pessoas, dentro da empresa, passam a ter como objetivo o foco no recrutamento externo. Ainda assim, o headhunter muitas vezes é capaz de complementar o trabalho do recrutador e otimizar os resultados do processo seletivo.
⬇️ 10 tipos de teste para Recrutamento e Seleção ⬇️
Headhunter: Perfil profissional
O headhunting é uma vertente vital dos recursos humanos. Isso porque tem como foco a procura de perfis muito específicos e mesmo raros, dentro de uma área ou nicho profissional, com o objetivo de preencher um cargo que requer muita responsabilidade e experiência.
O responsável pela execução do headhunting pode ser considerado um recrutador. No entanto, o termo correto é “caçador de talentos”, uma tradução direta de headhunter. Isso já nos dá uma pista das habilidades e competências que um profissional de RH deve ter para se dedicar a este ramo específico da profissão.
Veja a seguir algumas delas:
- Organização e atenção aos detalhes. Na verdade, um headhunter geralmente é uma pessoa metódica, profundamente orientada para trabalhar os detalhes. Além disso, lida com altos níveis de informação e possui habilidades investigativas, além da capacidade de organizar bem suas atividades. Isso tudo ajuda na hora de encontrar a pessoa ideal para cumprir as funções em aberto.
- Conhecimento sobre o mervado e a empresa. Além disso, por se tratar de uma posição externa, um headhunter deve ter uma profunda empatia e compreensão sobre a empresa com a qual colabora. Isso significa não apenas perceber quais são seus objetivos de negócios e desafios atuais, mas também a dinâmica interna, a cultura organizacional e os valores dessa organização.
- Habilidades de comunicação. Ao recrutar novos talentos para uma empresa, o headhunter precisa ser extremamente convincente, simpatico e direto. Ter boas habilidades de comunicação é fundamental na hora de abordar um potencial candidato. É mais importante ainda para convencê-lo de que a vaga oferecida é ideal para ele.
- Networking. Por fim, é importante destacar que o headhunter deve contar com uma base de contatos extensa e diversa, para assim atender às diferentes necessidades das empresas com que trabalha.
Qual o papel do Headhunter nas empresas?
Os headhunters profissionais geralmente trabalham de forma independente ou em agências especializadas, sendo a última a opção mais comum. O processo se inicia quando uma empresa se conecta a uma agência especializada e informa qual é a situação da organização. Para isso, a empresa fornece uma lista de requisitos que precisam em um perfil profissional.
Feito isso, o headhunter contará com seu próprio banco de dados ou com sua própria rede de contatos. A partir daí, ele irá gerar novas conexões com profissionais que atuam em organizações e em funções semelhantes às demandadas por seu cliente.
Isso pode levar mais tempo do que um processo de recrutamento tradicional. Ainda assim, a verdade é que as chances de sucesso são maiores. Após a seleção dos possíveis candidatos, o headhunter fará uma primeira entrevista e, já tendo alguns profissionais adequados como opção, relatará os resultados à empresa.
O último passo será avançar para uma segunda etapa de avaliação dos candidatos, pela área de recursos humanos da empresa.
👉Baixe aqui nosso modelo de Matriz de Competências e utilize-o para definir os principais requisitos para cada vaga em aberto
Headhunting vs Recrutamento tradicional
Quando falamos sobre vagas de gestores seniores dentro de uma organização, podemos optar por headhunter ou, em qualquer caso, escolher o que é conhecido com o recrutamento tradicicional.
Embora ambos os conceitos estejam intimamente relacionados, a realidade é que eles diferem um do outro. Para começar, na grande maioria dos casos, o headhunting é feito por meio de agências ou headhunters independentes contratados para realizar um processo de R&S.
Além disso, o headhunter se concentra quase exclusivamente na busca e contratação de perfis muito específicos. Estes perfis devem ocupar cargos de gestão ou executivos em empresas já estabelecidas em um mercado. O headhunting é um processo vital em qualquer empresa que deve ocupar cargos executivos ou de gestão que, felizmente, podem ser desempenhados com sucesso a partir da área de recursos humanos.
Já o recrutamento tradicional ocorre por meio da conexão com pessoas (candidatos) que estão ativamente em busca de emprego, ou seja, de uma forma talvez mais “passiva”, e o profissional de RH possui mais controle sobre cada etapa do processo. No recrutamento feito dentro da própria empresa, o recrutador pode optar por buscar candidatos externos ou recorrer ao recrutamento interno.
Quando contratar um Headhunter?
Na hora de avaliar se deve ou não contratar um headhunter, muitas empresas têm dúvidas sobre a real vantagem desta contratação para o negócio. Dependendo de algumas características da empresa, o serviço de headhunting pode ou não valer a pena. Por isso, é fundamental avaliar os seguintes pontos:
- Tamanho da empresa. É uma empresa com muitos funcionários e grande demanda de contratação?
- Setor de atuação. É preciso contratar profissionais com habilidades muito específicas?
- Equipe interna de RH. Os profissionais estão sobrecarregados ou precisam focar mais em outras atividades?
- Taxa de rotatividade. A taxa de turnover está muito alta e a empresa têm dificuldades de reter os talentos contratador?
- Orçamento. A contratação de um headhunter cabe no orçamento da área de RH?
Se a resposta para estas perguntas foi positiva, provavelmente a contratação de um headhunter para apoiar os profissionais de RH pode fazer sentido para a empresa. No entanto, é sempre válido testar os esforços e analisar os resultados da equipe interna antes de tomar qualquer decisão.
[Workshop📖] Estratégias avançadas de Recrutamento com o Linkedin, com o especialista Pedro Caramez
Vantagens e desvantagens do Headhunting
Para ajudar ainda mais na decisão de contar ou não com o serviço de um headhunter, destacamos as seguir algumas vantagens e desvantagens deste tipo de parceria.
Principais Vantagens:
Transferir ou delegar a busca de perfis profissionais a um agente externo pode trazer grandes vantagens, como:
- Inovação
Comparado com a busca interna, é mais provável encontrar perfis comportamentais que possam “renovar o ar” dentro da empresa, do que optar por uma pessoa já acostumada ao ritmo de trabalho. - Mais opções
Em vez de ter perfis limitados como no caso da atividade interna, o headhunter possibilita a conexão com uma grande quantidade de candidatos, parte de sua rede de contatos. Essas pessoas podem contribuir de diferentes maneiras para as atividades dentro da organização. - Alta especificidade
Embora possamos treinar nossa equipe para ocupar um cargo de gestão no futuro, há uma probabilidade maior de que esse tipo de candidato com treinamento e especialização suficientes venha de outra empresa onde já desempenham funções semelhantes ou iguais.
Principais Desvantagens:
Naturalmente, nem tudo são boas notícias. Quando temos que avaliar a possibilidade de conduzir um processo externo de busca de perfis de executivos, algumas desvantagens podem surgir.
- É um processo lento
Logicamente, ter que procurar a pessoa ideal, sobretudo em cargos mais altos e específicos, e convencê-la a deixar o emprego atual nem sempre é fácil. Isso pode levar tempo e exigir recursos. Dessa forma, pode ser que o processo demore semanas ou até meses. - Requer mais investimento
É preciso igualar ou ultrapassar o salário e a remuneração flexível do candidato para fazê-lo ingressar em nossa empresa. Para isso, conhecer a faixa salarial de cada posição é fundamental. Além disso, também teremos que pagar os honorários do headhunter, que, em geral, são significativos. - Os riscos podem ser maiores
O mais complexo ao optar por um headhunter é que esta pessoa pode não ser suficientemente profissional ou pode acabar por não se esforçar no projeto. Caso isso aconteça, ela irá nos apresentar perfis escolhidos ao acaso ou sem o nível de rigor adequado.
Recrutamento e Seleção nas empresas: Dicas e Recursos
Ao considerar tudo o que foi falado até aqui, podemos concluir que uma boa ideia é optar pela combinação de recrutamento tradicional interno e headhunter. Uma opção seria ter, dentro da área de recursos humanos, uma pessoa que atue como headhunter.
Neste caso, existem alguns mecanismos que podem ser iniciados e implementados imediatamente para otimizar este processo e garantir melhores resultados. Veja algumas dicas para otimizar o processo de R&S nas empresas:
- Aposte no networking.
Invista em novas conexões e contatos com pessoas de seu setor e conecte-se com perfis semelhantes aos exigidos pela empresa, tanto em plataformas como o LinkedIn, como em eventos e conferências presenciais. Agregue valor a cada interação para construir uma rede que seja significativa em seu setor. - Desenvolva um plano de recrutamento.
Para economizar tempo e dinheiro, crie um prazo para encontrar a pessoa ideal. Em seu planejamento de busca, foque em três aspectos principais: objetivos, pessoas envolvidas e ferramentas a serem utilizadas. Dessa forma, será mais fácil controlar tudo o que acontece em diferentes fases do processo. - Conte com um software de RH.
Desde ter um ATS para realizar a triagem curricular até a possibilidade de gerenciar todos os seus documentos em um mesmo lugar, um software de RH lhe dará a possibilidade de ter recursos flexíveis que se adaptam às suas necessidades e ajudam a empresa a economizar tempo e dinheiro. Um bom exemplo é o software da Factorial, que pode ser testado por 14 dias na prática e conta com muitos outros recursos de gestão de pessoas.
Realize seus processos diários de RH com software especializado e se concentre no que mais importa: expandir o seu negócio!
