{"id":76167,"date":"2022-06-16T14:33:47","date_gmt":"2022-06-16T12:33:47","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=76167"},"modified":"2024-02-08T16:05:58","modified_gmt":"2024-02-08T14:05:58","slug":"como-fazer-pitch-perfeito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorialhr.com.br\/blog\/como-fazer-pitch-perfeito\/","title":{"rendered":"Como fazer o pitch perfeito e convencer seu chefe em poucos minutos  [+ Template personaliz\u00e1vel]"},"content":{"rendered":"<p><strong>Estrutura objetiva, dados reais, recursos visuais e muita confian\u00e7a: Esses s\u00e3o alguns dos ingredientes para o pitch perfeito que vai trazer aquele \u201csim\u201d que voc\u00ea tanto espera da lideran\u00e7a. Confira a seguir 5 estrat\u00e9gias para planejar um pitch e baixe um template personaliz\u00e1vel.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 teve uma ideia brilhante e n\u00e3o sabia como apresent\u00e1-la para o seu chefe? Ou ent\u00e3o precisou de uma aprova\u00e7\u00e3o urgente para um projeto e n\u00e3o conseguia convencer a lideran\u00e7a? Bom, sentimos dizer isso, mas talvez voc\u00ea n\u00e3o tenha feito isso da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n<p>\u00c9 nessa hora que elaborar um <strong>pitch<\/strong> pode ser a melhor estrat\u00e9gia para convencer seu chefe ou at\u00e9 mesmo a alta lideran\u00e7a da empresa. Mas afinal, como fazer um pitch do zero? O que considerar? Por onde come\u00e7ar?<\/p>\n<p>Veja a seguir um passo a passo para fazer o pitch perfeito e baixe um template personaliz\u00e1vel para conseguir a aprova\u00e7\u00e3o em qualquer ideia ou projeto!<\/p>\n<p><strong>\u00cdndice<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que-e\">O que \u00e9 um Pitch?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5-estrategias\">Antes de come\u00e7ar: 5 estrat\u00e9gias para convencer algu\u00e9m<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tipos\">Tipos de Pitch<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-fazer\">Como fazer um pitch do zero: Passo a passo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#por-que-fazer\">Por que fazer um Pitch?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#livros\">Livros para se inspirar \ud83d\udcda<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/gestao-de-talentos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u2705 Software Factorial para a Gest\u00e3o de Talentos da sua empresa: teste na pr\u00e1tica!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><a name=\"o-que-e\"><\/a><strong>O que \u00e9 um Pitch?<\/strong><\/h2>\n<p>Seja para <strong>apresentar ideias, or\u00e7amentos ou um projeto<\/strong> novo, saber organizar e planejar o que vai ser falado \u00e9 essencial para convencer <strong><a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/blog\/gestao-de-pessoas-e-talentos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">outras pessoas<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Quando um argumento \u00e9 bem apresentado e vamos direto ao ponto, fica mais f\u00e1cil entender o que est\u00e1 sendo dito. Com isso, as chances de sucesso aumentam significativamente. \u00c9 neste contexto que o pitch aparece como a forma perfeita de resumir o que precisa ser transmitido.<\/p>\n<p>Esta estrat\u00e9gia pode ser usada em diferentes contextos e situa\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios. No entanto, hoje vamos destacar como o pitch pode te ajudar a convencer a lideran\u00e7a da sua empresa a <strong>aprovar suas ideias de forma r\u00e1pida, profissional e objetiva.<\/strong><\/p>\n<h2><a name=\"5-estrategias\"><\/a><strong>Antes de come\u00e7ar: 5 estrat\u00e9gias para convencer algu\u00e9m<\/strong><\/h2>\n<p>Voc\u00ea pode at\u00e9 ser bom em convencer outras pessoas no dia a dia, mas no ambiente profissional \u00e9 preciso saber equilibrar os argumentos e utilizar estrat\u00e9gias inteligentes para conseguir esse feito. <strong>Confira a seguir 5 dicas estrat\u00e9gicas para convencer algu\u00e9m em um contexto de neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>1. Conhe\u00e7a sua audi\u00eancia<\/strong><\/h3>\n<p>Antes de come\u00e7ar a preparar o pitch, \u00e9 fundamental estudar e analisar quem \u00e9 o seu p\u00fablico, ou seja,\u00a0 <strong>quem voc\u00ea vai ter que convencer<\/strong> da sua ideia. Ao fazer esta pesquisa voc\u00ea ser\u00e1 capaz de entender melhor o contexto de suas necessidades.<\/p>\n<p>Isso tamb\u00e9m ajuda na hora de encontrar recursos para fortalecer la\u00e7os e se conectar melhor com seu p\u00fablico. Saber um pouco sobre as prefer\u00eancias, rotina de trabalho ou desafios di\u00e1rios da pessoa ajuda a<strong> orientar a conversa e a inten\u00e7\u00e3o da mensagem.<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea sabe para quem deve apresentar sua ideia? Voc\u00ea sabe qual \u00e9 o papel dos altos executivos da sua organiza\u00e7\u00e3o? Que abordagem voc\u00ea usar\u00e1 para apresentar seu pitch?<\/p>\n<h3><strong>2. Se conecte com seu p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n<p>\u00c9 altamente recomend\u00e1vel praticar sua apresenta\u00e7\u00e3o, o que voc\u00ea vai dizer e como vai fazer isso. No entanto, tenha em mente que tudo deve ser natural e n\u00e3o deve parecer algo muito preparado ou roteirizado.<\/p>\n<p>Dessa forma, al\u00e9m de apresentar informa\u00e7\u00f5es baseadas em dados reais, voc\u00ea tamb\u00e9m deve <strong>se conectar com seu p\u00fablico em um n\u00edvel emocional<\/strong>. Essa conex\u00e3o pode ser alcan\u00e7ada por meio de <strong>hist\u00f3rias e exemplos<\/strong> concretos que despertem a aten\u00e7\u00e3o e a curiosidade do destinat\u00e1rio para saber mais sobre o que est\u00e1 sendo discutido.<\/p>\n<p><strong>\ud83d\udc49<\/strong><a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/blog\/gestao-da-inovacao-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> Gest\u00e3o na inova\u00e7\u00e3o: O que \u00e9 e como aplicar nas empresas?<\/strong><\/a><\/p>\n<h3><strong>3. Utilize a comunica\u00e7\u00e3o persuasiva<\/strong><\/h3>\n<p><strong>N\u00e3o \u00e9 apenas sobre o que voc\u00ea vai dizer, mas como voc\u00ea vai dizer.<\/strong> Quantas boas ideias se perdem porque n\u00e3o s\u00e3o apresentadas corretamente? Ou quantas vezes voc\u00ea ficou sem palavras em uma reuni\u00e3o quando algu\u00e9m atacou sua proposta e voc\u00ea n\u00e3o soube defend\u00ea-la por falta de argumentos?<\/p>\n<p>Portanto, para convencer, \u00e9 preciso <strong>dominar a comunica\u00e7\u00e3o persuasiva. <\/strong>Persuadir \u00e9 sin\u00f4nimo de convencer. O que uma empresa tem de mais valioso s\u00e3o as pessoas e as ideias que ela t\u00eam. No fim das contas, \u00e9 isso que determina o sucesso das organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-76169\" src=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer.jpg\" alt=\"como fazer um pitch\" width=\"2240\" height=\"1260\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer.jpg 2240w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer-300x169.jpg 300w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer-768x432.jpg 768w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer-2048x1152.jpg 2048w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer-688x388.jpg 688w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15104200\/pitch-como-fazer-1456x820.jpg 1456w\" sizes=\"(max-width: 2240px) 100vw, 2240px\" \/><\/p>\n<h3><strong>4. Quantifique as informa\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea vai se reunir com gerentes seniores ou investidores para convenc\u00ea-los de suas ideias ou propostas, voc\u00ea deve <strong>quantificar todas as informa\u00e7\u00f5es<\/strong> que puder e iniciar a conversa com um t\u00edtulo claro e marcante.<\/p>\n<p>Mostre a todos que voc\u00ea fez sua li\u00e7\u00e3o de casa, que realmente entende os dados e que avaliou os<strong> principais cen\u00e1rios e impactos.<\/strong> Isso dar\u00e1 ao receptor a seguran\u00e7a para acreditar que sua ideia \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n<p><strong>Um exemplo<\/strong> disso pode ser visto no feedback de Jordi Romero, CEO da Factorial, em um dos pitches feitos para ele, que voc\u00ea pode consultar <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/shorts\/OSupH3kb0dY\">neste v\u00eddeo<\/a> (dispon\u00edvel apenas em espanhol).<\/p>\n<blockquote><p>\u201cVoc\u00ea nos deu muito pouca informa\u00e7\u00e3o nestes 3 minutos, fiquei com muitas d\u00favidas. Quem \u00e9 voc\u00ea? Quem \u00e9 sua equipe? Quanto voc\u00ea tem investido? Quanto dinheiro ser\u00e1 necess\u00e1rio para atingir os objetivos? Quanto tempo levar\u00e1 para realizar o projeto? Ter mais informa\u00e7\u00f5es me ajudaria a ter uma imagem mais clara da ideia e do objetivo\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p>Por isso, \u00e9 fundamental se preeparar e contar com recursos, dados e n\u00fameros para poder defender sua ideia de forma clara e concisa em um curto espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n<h3><strong>5. Escolha o momento ideal<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Para isso, voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o os seguintes fatores:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Como est\u00e1 a empresa?<\/strong> \u00c9 importante entender a situa\u00e7\u00e3o atual da organiza\u00e7\u00e3o. Saiba se grandes mudan\u00e7as est\u00e3o ocorrendo ou se decis\u00f5es importantes est\u00e3o sendo tomadas para entender se \u00e9 o momento certo para apresentar seu projeto.<\/li>\n<li><strong>Como est\u00e1 seu gerente ou l\u00edder?<\/strong> \u00c9 relevante saber se o seu gestor est\u00e1 estressado ou se tem muita carga de trabalho antes de propor uma determinada data ou hor\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Existe algum impedimento \u00e0 n\u00edvel pessoal?<\/strong> Compreender a situa\u00e7\u00e3o pessoal ou familiar do seu l\u00edder \u00e9 essencial para entender se \u00e9 o momento certo para conversar com essa pessoa ou se ela precisa de mais tempo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a name=\"tipos\"><\/a><strong>Tipos de Pitch<\/strong><\/h2>\n<p>Existem diferentes tipos de pitch e eles devem ser elaborados de acordo com o contexto e a situa\u00e7\u00e3o em que ser\u00e3o apresentados. A escolha do estilo depender\u00e1 das circunst\u00e2ncias, do p\u00fablico, da ideia, do projeto, etc.<\/p>\n<p><strong>Os tipos de pitch podem ser classificados em 5 estilos diferentes:<\/strong> Tweet Pitch, Rocket Pitch, Pitch Deck, Elevator Pitch e Pitch de vendas.<\/p>\n<h3><strong>1. Tweet Pitch<\/strong><\/h3>\n<p>O Twitter Pitch pode ser explicado como<strong> \u201csaber se vender\u201d<\/strong> pelas redes sociais, seja para conseguir um emprego ou para ter sucesso profissionalmente. \u00c9 um tipo de apresenta\u00e7\u00e3o clara e concisa como um post no Twitter de cerca de 140 caracteres. Este tipo de pitch deve conter uma oferta focada em um p\u00fablico definido.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea tem que resolver o problema exposto e precisa ter uma \u201cf\u00f3rmula secreta\u201d para isso. Por exemplo, voc\u00ea pode focar em qual \u00e9 o seu diferencial em rela\u00e7\u00e3o ao restante dos candidatos ou ideias.<\/p>\n<p><strong>[Entrevista <\/strong><strong>\ud83d\udcf0] <\/strong><a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/blog\/lideranca-inspiradora-entrevista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Lideran\u00e7a inspiradora: Dicas para impactar positivamente a equipe<\/strong><\/a><\/p>\n<h3><strong>2. Rocket Pitch<\/strong><\/h3>\n<p>Em geral, este tipo de pitch \u00e9 utilizado em apresenta\u00e7\u00f5es de concursos e aceleradoras de startups e tem <strong>dura\u00e7\u00e3o de um a tr\u00eas minutos,<\/strong> devendo ser claro, preciso e<em> cool<\/em>. Este discurso deve conter uma ideia, um produto, um mercado, um neg\u00f3cio, uma equipe e um plano de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><strong>3. Pitch Deck<\/strong><\/h3>\n<p>Este tipo de pitch vem se tornando cada vez mais popular nos \u00faltimos anos, especialmente por conta da ascens\u00e3o das startups.<\/p>\n<blockquote><p>Um Pitch Deck \u00e9 uma breve apresenta\u00e7\u00e3o que d\u00e1 uma vis\u00e3o geral de um neg\u00f3cio aos investidores. Nesse tipo de apresenta\u00e7\u00e3o, o objetivo \u00e9 mostrar o produto, o plano de neg\u00f3cios, a estrat\u00e9gia de monetiza\u00e7\u00e3o, a equipe envolvida, entre outros.<\/p><\/blockquote>\n<p>Apesar de ser uma apresenta\u00e7\u00e3o curta, <strong>criar um Pitch Deck<\/strong> n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. E embora cada empresa seja diferente, existe um formato que funciona e costuma gerar interesse entre os potenciais investidores. Portanto, para desenvolver um bom Pitch Deck voc\u00ea deve<strong> levar em considera\u00e7\u00e3o algumas etapas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Prepare uma breve apresenta\u00e7\u00e3o, que transmita diretamente as ideias mais importantes.<\/li>\n<li>Considere um tempo para perguntas.<\/li>\n<li>Crie um v\u00ednculo emocional com as ideias apresentadas. Conte como uma hist\u00f3ria e mantenha-a interessante.<\/li>\n<li>Seja realista ao apresentar a ideia de neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>4. Elevator Pitch<\/strong><\/h3>\n<p>Geralmente \u00e9 usado em contextos mais casuais. O elevator pitch foca em expor um projeto ou ideia a um cliente, investidor, j\u00fari ou chefe em pouco tempo (entre 1 e 2 minutos). O objetivo deste tipo de pitch \u00e9 <strong>captar a aten\u00e7\u00e3o e gerar interesse<\/strong> para conseguir uma segunda oportunidade.<\/p>\n<p>A prepara\u00e7\u00e3o de um discurso nesse formato tamb\u00e9m pode ser usada na hora de procurar um emprego, por exemplo. Estas s\u00e3o algumas das diretrizes que podem ser usadas ao preparar um Elevator Pitch:<\/p>\n<ul>\n<li>Fale na primeira pessoa<\/li>\n<li>Fa\u00e7a uma breve apresenta\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Seja claro e conciso<\/li>\n<li>Transmita a informa\u00e7\u00e3o de uma forma espec\u00edfica<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>[Masterclass\ud83d\udcd6] <a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/webinars\/lifelong-learning-gestao-talentos\">Lifelong learning e Gest\u00e3o de talentos: Guia pr\u00e1tico<\/a><\/strong><\/p>\n<h3><strong>5. Pitch de vendas<\/strong><\/h3>\n<p>Este tipo de pitch inclui elementos que procuram apelar para as emo\u00e7\u00f5es das pessoas. Tem que ser contado como uma hist\u00f3ria, apresentar cases de sucesso e introduzir um apelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o para acompanhar futuros neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 preciso ter <strong>clareza do objetivo<\/strong> e <strong>saber bem quem \u00e9 o p\u00fablico<\/strong> ou pessoa a quem o projeto ser\u00e1 apresentado. Esse tipo de pitch pode ser vantajoso na hora de pedir aprova\u00e7\u00e3o para a compra de novas ferramentas ou softwares na empresa, aprovar um or\u00e7amento no departamento ou fazer novas contrata\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-76186\" src=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15115115\/tipos-de-pitch.jpg\" alt=\"tipos de pitch\" width=\"830\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15115115\/tipos-de-pitch.jpg 830w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15115115\/tipos-de-pitch-300x145.jpg 300w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15115115\/tipos-de-pitch-768x370.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 830px) 100vw, 830px\" \/><\/p>\n<h2><a name=\"como-fazer\"><\/a><strong>Como fazer um pitch do zero: Passo a passo<\/strong><\/h2>\n<p>Para desmistificar a ideia de que um pitch \u00e9 algo complexo, elaboramos um <strong>passo a passo pr\u00e1tico<\/strong> para te ajudar a construir o seu pitch em poucos minutos.<\/p>\n<p>Confira a seguir as principais etapas que devem ser consideradas, qual a estrutura ideal e confira um<strong><a href=\"#template\"> template personaliz\u00e1vel <\/a><\/strong>para usar na sua empresa.<\/p>\n<h3><strong>1. Identificando o problema: estrat\u00e9gia dos 5 P\u00b4s<\/strong><\/h3>\n<p>Toda solu\u00e7\u00e3o ou ideia surge atrav\u00e9s da constata\u00e7\u00e3o de um problema. Por isso, o primeiro passo \u00e9<strong> identificar com precis\u00e3o o problema<\/strong> e suas causas, tornando mais f\u00e1cil encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Para isso, use a<strong> t\u00e9cnica dos 5 P &#8216;s.<\/strong> Pergunte a si mesmo &#8220;por que&#8221; 5 vezes, considerando primeiro o problema geral e depois indo mais a fundo na quest\u00e3o. No caso de uma empresa em que os clientes t\u00eam reclamado no atraso de seus pedidos, por exemplos, esse pode ser o escopo para entender a raiz do problema:<\/p>\n<ul>\n<li>Por que os clientes est\u00e3o reclamando?<\/li>\n<li>Por que os prazos n\u00e3o est\u00e3o sendo cumpridos?<\/li>\n<li>Por que a equipe n\u00e3o est\u00e1 dando conta dos pedidos?<\/li>\n<li>Por que n\u00e3o contratamos mais colaboradores?<\/li>\n<li>Por que n\u00e3o pedimos um aumento no or\u00e7amento de recrutamento?<\/li>\n<\/ul>\n<p>As perguntas devem <strong>come\u00e7ar com o primeiro problema identificado<\/strong>, aquele que est\u00e1 mais vis\u00edvel para a equipe. Ao responder cada quest\u00e3o, voc\u00ea ter\u00e1 as causas do problema muito mais claras e isso te ajudar\u00e1 a chegar na solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, outra dica importante \u00e9 <strong>reunir tudo o que se sabe sobre esta quest\u00e3o<\/strong> a ser resolvida. Isso ser\u00e1 fundamental para explicar, no seu pitch, como esta situa\u00e7\u00e3o foi identificada.<\/p>\n<h3><strong>2. A solu\u00e7\u00e3o ideal: Brainstorm<\/strong><\/h3>\n<p>As respostas anteriores com certeza j\u00e1 v\u00e3o te ajudar a ter uma boa ideia de qual a solu\u00e7\u00e3o ideal. No entanto, a principal dica aqui \u00e9: <strong>N\u00e3o pare na primeira ideia.<\/strong> Fa\u00e7a um brainstorming com a sua equipe e explore todas as alternativas poss\u00edveis.<\/p>\n<p><strong>Neste processo, siga o seguinte passo a passo:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Anote todas as ideias que surgirem;<\/li>\n<li>Selecione aquelas que vale a pena explorar;<\/li>\n<li>Considere combinar mais de uma ideia para chegar \u00e0 solu\u00e7\u00e3o ideal;<\/li>\n<li>Determine um passo a passo para a execu\u00e7\u00e3o desta ideia;<\/li>\n<li>Selecione a solu\u00e7\u00e3o final.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Com a poss\u00edvel ideia em mente, \u00e9 hora de encontrar formas de justific\u00e1-la, ou seja, mostrar que ela \u00e9 poss\u00edvel e vale a pena. Para encontrar os argumentos perfeitos e encontrar gaps na execu\u00e7\u00e3o, <strong>responda \u00e0s seguintes quest\u00f5es:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>A quest\u00e3o foi levantada anteriormente? Se sim, o que aconteceu?<\/li>\n<li>Qual o maior desafio na implementa\u00e7\u00e3o desta ideia? Como podemos super\u00e1-lo?<\/li>\n<li>Que tipo de recursos (or\u00e7amento, tempo, suporte) voc\u00ea precisa para isso?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o principal benef\u00edcio de resolver esse problema?<\/li>\n<\/ul>\n<p>A partir da\u00ed e com a ideia mais clara na sua cabe\u00e7a, comece a estruturar seu pitch. Nos pr\u00f3ximos pontos, vamos mostrar como.<\/p>\n<h3><strong>3. Como refor\u00e7ar seus argumentos<\/strong><\/h3>\n<p>Por ser uma ferramenta muito objetiva, o pitch exige prioriza\u00e7\u00e3o e foco no que realmente importa. Por isso, avalie que dados ou informa\u00e7\u00f5es podem realmente refor\u00e7ar seus argumentos e mostrar o que voc\u00ea deseja.<\/p>\n<p>Para come\u00e7ar,\u00a0 teste sua ideia antes de apresent\u00e1-la, sempre que poss\u00edvel. <strong>N\u00fameros, exemplos e casos de sucesso<\/strong> para mostrar que a solu\u00e7\u00e3o pode funcionar ou j\u00e1 funcionou antes s\u00e3o uma op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, oferecer tempo de <strong>demonstra\u00e7\u00e3o ou consultoria<\/strong> para que seu chefe teste a solu\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica \u00e9 uma forma de mostrar que voc\u00ea realmente confia nela.<\/p>\n<p>A seguir, destacamos alguns recursos visuais que tamb\u00e9m podem ajudar neste processo.<\/p>\n<h3><a name=\"recursos-visuais-pitch\"><\/a><strong>4. Efeito UAU: Recursos Visuais \ud83d\ude80<\/strong><\/h3>\n<p>Tempo \u00e9 dinheiro e as pessoas est\u00e3o sempre com pressa. Por isso, comece pensando que a sua apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 mais importante do que outras coisas que as pessoas precisam fazer. O maior desafio de um pitch \u00e9 justamente <strong>resumir muitas informa\u00e7\u00f5es em pouco tempo<\/strong>, sem deixar nada para tr\u00e1s.<\/p>\n<p>Por isso, usar recursos visuais acelera a assimila\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o e torna a apresenta\u00e7\u00e3o mais interessante. Fa\u00e7a com que seja interessante, din\u00e2mico e f\u00e1cil de entender.<\/p>\n<p>No entanto, considere seu p\u00fablico e tenha cuidado para n\u00e3o criar nada que tire a aten\u00e7\u00e3o do seu discurso principal.<\/p>\n<p><strong>Alguns recursos que podem ser usados no pitch:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Videos curtos<\/li>\n<li>Imagens<\/li>\n<li>Gifs<\/li>\n<li>Anima\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Gr\u00e1ficos<\/li>\n<li>Templates<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Este \u00faltimo \u00e9 a base do seu pitch.<\/strong> Tente criar um design diferente para essa apresenta\u00e7\u00e3o , para chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Se quiser acelerar essa etapa, confira aqui um template pronto para estruturar o seu pitch.<\/p>\n<h3><a name=\"template\"><\/a><strong>\u2b07\ufe0f Template para Pitch: Modelo para download<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/templates\/como-fazer-um-pitch-de-sucesso\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-76431 size-large\" src=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/16134333\/guia-template-pitch-1024x377.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"377\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/16134333\/guia-template-pitch-1024x377.jpg 1024w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/16134333\/guia-template-pitch-300x111.jpg 300w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/16134333\/guia-template-pitch-768x283.jpg 768w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/16134333\/guia-template-pitch-1536x566.jpg 1536w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/16134333\/guia-template-pitch-2048x754.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><strong>5. Prepare-se: Como lidar com poss\u00edveis (e dif\u00edceis!) perguntas<\/strong><\/h3>\n<p>N\u00e3o importa o qu\u00e3o bom seja o seu pitch: sempre v\u00e3o surgir perguntas dif\u00edceis de responder para que a lideran\u00e7a possa garantir que seu projeto \u00e9 vi\u00e1vel. <strong>Antecipe algumas quest\u00f5es para n\u00e3o ser pego de surpresa, como por exemplo:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Em quanto tempo a empresa ver\u00e1 o ROI?<\/li>\n<li>O que voc\u00ea acha que vai acontecer se n\u00e3o investirmos nesta solu\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>Que outras alternativas voc\u00ea tem para o problema? Porque decidiu descart\u00e1-las?<\/li>\n<li>Por que agora?<\/li>\n<li>Como ficam suas outras responsabilidades? Algo ser\u00e1 afetado?<\/li>\n<li>A solu\u00e7\u00e3o afetar\u00e1 mais algu\u00e9m? Como?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-76196\" src=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15122706\/pitch-exemplos.jpg\" alt=\"pitch exemplos\" width=\"1414\" height=\"2000\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15122706\/pitch-exemplos.jpg 1414w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15122706\/pitch-exemplos-212x300.jpg 212w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15122706\/pitch-exemplos-724x1024.jpg 724w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15122706\/pitch-exemplos-768x1086.jpg 768w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15122706\/pitch-exemplos-1086x1536.jpg 1086w\" sizes=\"(max-width: 1414px) 100vw, 1414px\" \/><\/p>\n<h3><strong>6. Montando sua apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Tendo tudo isso em considera\u00e7\u00e3o e com suas ideias e recursos j\u00e1 separados, \u00e9 hora de colocar a m\u00e3o na massa. Geralmente, um pitch \u00e9 muito mais efetivo quando acompanhado de uma <strong>apresenta\u00e7\u00e3o curta e visual,<\/strong> como falamos anteriormente.<\/p>\n<p><strong>Para elaborar a sua apresenta\u00e7\u00e3o, utilize o template baixado e considere alguns pontos principais:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Problema<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Objetivo<\/li>\n<li>Plano de a\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Custos e impactos<\/li>\n<li>Tela final: Overview<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dentre estas etapas principais, considere as mais relevantes e insira na apresenta\u00e7\u00e3o apenas o necess\u00e1rio. Priorize os recursos visuais que reduzam seu tempo de explica\u00e7\u00e3o sobre alguma informa\u00e7\u00e3o e, se poss\u00edvel, utilize textos apenas em t\u00edtulos e subt\u00edtulos. O importante aqui \u00e9 <strong>apoiar e agilizar a comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, e n\u00e3o distrair o seu receptor do que est\u00e1 sendo dito.<\/p>\n<p><strong>\ud83d\udca1 Dicas de ouro:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Grave sua apresenta\u00e7\u00e3o e assista o resultado.<\/strong> Veja se o tempo estipulado por voc\u00ea est\u00e1 sendo respeitado, observe o que pode ser melhorado no pitch e na linguagem corporal. Fa\u00e7a isso at\u00e9 chegar no resultado perfeito.<\/li>\n<li><strong>Apresente-se para outra pessoa.<\/strong> Essa \u00e9 uma forma de aprender a lidar com o nervosismo e obter opini\u00f5es de algu\u00e9m que est\u00e1 te vendo de fora e, por isso, pode ter cr\u00edticas muito construtivas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>7. Hora do show: 5 dicas pr\u00e1ticas para arrasar na apresenta\u00e7\u00e3o\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Al\u00e9m de estar com tudo na ponta da l\u00edngua e ter a apresenta\u00e7\u00e3o perfeita, algumas dicas podem ajudar na hora de fazer o seu pitch para a lideran\u00e7a.<\/p>\n<p><strong>Confira essas dicas pr\u00e1ticas para fazer o pitch perfeito:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Escolha a hora certa<\/strong>: Evite o in\u00edcio da semana e priorize finais de tarde. Essas dicas podem te ajudar a encontrar um momento mais tranquilo para a lideran\u00e7a te escutar.<\/li>\n<li><strong>Reserve o local ideal:<\/strong> Encontre o espa\u00e7o perfeito para fazer o seu pitch. A ideia \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o tenha o risco de ser interrompido e que n\u00e3o encontre ru\u00eddos e movimentos externos que possam te desconcentrar.<\/li>\n<li><strong>\u00a0Comece com uma ou duas perguntas<\/strong>: De acordo com uma <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2020\/10\/22\/expert-tips-for-a-successful-pitch-from-14-executive-coaches\/?sh=35773b6f22bc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">publica\u00e7\u00e3o da Forbes<\/a>, iniciar o pitch com perguntas ajuda a engajar a sua audi\u00eancia e faz com que comecem a pensar sobre o problema em quest\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Contato com o p\u00fablico:<\/strong> Fa\u00e7a contato visual pelo menos a cada 5 segundos com sua audi\u00eancia. Se houver mais de uma pessoa na sala, alterne este contato entre elas.<\/li>\n<li><strong>Envolva seu l\u00edder:<\/strong> Esse \u00e9 um ponto super importante. Procure mostrar interesse em saber a opini\u00e3o do seu l\u00edder naquilo que est\u00e1 sendo proposto. O ideal \u00e9 encontrar pontos espec\u00edficos dentro do seu projeto em que voc\u00ea j\u00e1 sabe que ele ter\u00e1 uma sugest\u00e3o ou cr\u00edtica e\u00a0 j\u00e1 adiantar que precisa e confia em sua opini\u00e3o sobre tais quest\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\ud83d\udca1 Se voc\u00ea ainda tem d\u00favidas de como montar o pitch perfeito para a lideran\u00e7a, confira a seguir um exemplo de estrutura de um pitch e <a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/modelos\/como-fazer-um-pitch-de-sucesso\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">baixe o template personaliz\u00e1vel<\/a>\u00a0para fazer o seu!<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/modelos\/como-fazer-um-pitch-de-sucesso\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-76210 size-full\" src=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15124416\/estrutura-pitch.jpg\" alt=\"estrutura pitch\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15124416\/estrutura-pitch.jpg 1024w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15124416\/estrutura-pitch-300x225.jpg 300w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/15124416\/estrutura-pitch-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><a name=\"por-que-fazer\"><\/a><strong>Por que fazer um Pitch?<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Errar \u00e9 humano, mas insistir no erro \u00e9 uma escolha.<\/strong> Se alguma vez voc\u00ea teve alguma ideia ou pedido negado na sua trajet\u00f3ria profissional, pode ser que n\u00e3o tenha feito isso da melhor forma. Ou ent\u00e3o, voc\u00ea simplesmente n\u00e3o conhecia o famoso pitch.<\/p>\n<p>Por ser um termo razoavelmente novo, o \u201cpitch\u201d ainda \u00e9 pouco considerado pelos profissionais na hora de apresentar uma ideia ou projeto. Enquanto muitos acham que esse formato leva muito tempo para ser elaborado, outros pensam que grandes apresenta\u00e7\u00f5es trazem resultados mais efetivos.<\/p>\n<p><strong>O resultado?<\/strong> Ideias desperdi\u00e7adas, gaps de comunica\u00e7\u00e3o e algumas reputa\u00e7\u00f5es manchadas. Fazer as coisas de qualquer jeito tem um custo, e ele pode ser muito alto.<\/p>\n<p>Por isso, destacamos a seguir alguns<strong> motivos para voc\u00ea considerar fazer um pitch<\/strong> na hora de convencer algu\u00e9m na sua empresa. Veja a seguir:<\/p>\n<h3><strong>Menos tempo, mais resultados<\/strong><\/h3>\n<p>Aquela frase que diz que<strong> tempo \u00e9 dinheiro<\/strong> nunca fez tanto sentido. N\u00e3o h\u00e1 melhor maneira de acelerar a concretiza\u00e7\u00e3o de um novo projeto ou tarefa do que usar o pitch para apresent\u00e1-los.<\/p>\n<p>Hoje em dia as demandas e informa\u00e7\u00f5es vem de todos os lados, em uma velocidade nunca vista antes. Por isso, disputar a aten\u00e7\u00e3o e conseguir alguns minutos com as pessoas \u00e9 um desafio. Quando estamos falando de algu\u00e9m considerado <strong>C-level<\/strong>, isso pode ser ainda mais complicado.<\/p>\n<p>Por isso, para s<strong>e certificar de que ser\u00e1 ouvido<\/strong>, utilize o pitch como estrat\u00e9gia. Fica muito mais f\u00e1cil agendar uma reuni\u00e3o ou apresenta\u00e7\u00e3o quando o tempo requerido \u00e9 curto. Quando voc\u00ea <strong>resume sua ideia<\/strong> e n\u00e3o faz com que as pessoas percam tempo, as chances de conseguir o que deseja s\u00e3o ainda maiores.<\/p>\n<p>\ud83d\udcc5\u00a0 <a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/templates\/calendario-empresarial-2022\"><strong>Calend\u00e1rio empresarial 2022: As datas mais importantes ter em mente!<\/strong><\/a><\/p>\n<h3><strong>Garante melhorias para a sua \u00e1rea e colaboradores<\/strong><\/h3>\n<p>Quem faz um pitch, seja qual for o motivo por tr\u00e1s do discurso, est\u00e1 <strong>buscando algum tipo de aprova\u00e7\u00e3o<\/strong>. E esta aprova\u00e7\u00e3o provavelmente est\u00e1 ligada a uma proposta que pode trazer melhorias para a empresa, departamento ou at\u00e9 mesmo para o dia a dia dos colaboradores.<\/p>\n<p>Por isso, ao utilizar o pitch para conquistar este objetivo, as chances de sucesso aumentam. Como consequ\u00eancia, a <strong>implementa\u00e7\u00e3o de melhorias<\/strong> tamb\u00e9m aumenta significativamente, trazendo mais produtividade, motiva\u00e7\u00e3o e bem estar para a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><strong>Mostra a busca pela inova\u00e7\u00e3o\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Al\u00e9m de mostrar profissionalismo com uma apresenta\u00e7\u00e3o objetiva e din\u00e2mica, os profissionais que utilizam o pitch como ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o tendem a levar <strong>ideias inovadoras para a empresa.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Dificilmente um pitch ser\u00e1 usado para quest\u00f5es corriqueiras ou para algo que n\u00e3o fa\u00e7a muito sentido. No geral, esta iniciativa mostra que o profissional e a \u00e1rea est\u00e3o em busca de solu\u00e7\u00f5es inovadoras que ir\u00e3o ajudar o neg\u00f3cio de alguma forma.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/webinars\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-73285\" src=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/09174823\/workshops-recursos-humanos-300x129.png\" alt=\"workshops de recursos humanos\" width=\"688\" height=\"296\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/09174823\/workshops-recursos-humanos-300x129.png 300w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/09174823\/workshops-recursos-humanos-768x331.png 768w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/09174823\/workshops-recursos-humanos-350x150.png 350w, https:\/\/factorialhr.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/09174823\/workshops-recursos-humanos.png 900w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><strong>Fluxo de Comunica\u00e7\u00e3o mais assertivo<\/strong><\/h3>\n<p>Introduzir na cultura da empresa o h\u00e1bito de apresentar informa\u00e7\u00f5es e projetos na forma de um pitch pode melhorar bastante o fluxo de <a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/blog\/plano-comunicacao-interna\/\">comunica\u00e7\u00e3o interna<\/a>. N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil vermos equipes perdendo horas e horas em longas reuni\u00f5es ou batendo no mesmo ponto repetidas vezes, sem chegar a lugar nenhum.<\/p>\n<p>Por isso, <strong>apresenta\u00e7\u00f5es objetivas<\/strong> e que foquem no conte\u00fado que \u00e9 realmente mais relevante s\u00e3o muito bem vindas. Uma boa dica para come\u00e7ar \u00e9 promovendo um <strong>workshop<\/strong> sobre o assunto e oferecendo<strong> templates<\/strong> para que os colaboradores elaborem um pitch de forma r\u00e1pida e pr\u00e1tica.<\/p>\n<h2><a name=\"livros\"><\/a><strong>Livros para se inspirar \ud83d\udcda<\/strong><\/h2>\n<p>Fazer um pitch vai muito al\u00e9m dos poucos minutos de apresenta\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 um processo que nos ensina muito sobre diferentes habilidades interpessoais que podem ser utilizadas em v\u00e1rios momentos da nossa jornada profissional. Por isso, <strong>n\u00e3o pare por a\u00ed!<\/strong><\/p>\n<p>A seguir, destacamos algumas <strong>dicas de livros escritos por especialistas<\/strong> em diversos t\u00f3picos relacionados \u00e0s rela\u00e7\u00f5es no mundo do trabalho que podem te ajudar a se desenvolver\u00a0 profissionalmente e se posicionar ainda melhor nas negocia\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es. <strong>Confira!<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pitch perfect,<\/strong> de Bill McGowan.<\/li>\n<li><strong>Como falar em p\u00fablico e encantar pessoas no mundo dos neg\u00f3cios,<\/strong> de Dale Carnegie.<\/li>\n<li><strong>Mindset: a nova psicologia do sucesso<\/strong>, de Carol S. Dweck<\/li>\n<li><strong>We Need to Talk: Tough conversations with your bos<\/strong>s, de Lynne Eisaguirre.<\/li>\n<li><strong>Aventuras empresariais<\/strong>, de John Brooks<\/li>\n<li><strong>Primeiro pergunte porqu\u00ea<\/strong>, de Simon Sinek<\/li>\n<li><strong>Como convencer algu\u00e9m em 90 segundos<\/strong>, de Nicholas Boothman<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\ud83d\udcfd\ufe0f Que tal ver melhor como a Factorial funciona na pr\u00e1tica? Entenda por que escolher nossa plataforma em apenas 1 minuto! \ud83d\udc47<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"Por que a Factorial?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4QmvkaPG6m0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> \n <!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n    <span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-47a131dc-3d73-47c4-8274-1e9f63b8c66c\">\n        <span class=\"hs-cta-node hs-cta-47a131dc-3d73-47c4-8274-1e9f63b8c66c\" id=\"47a131dc-3d73-47c4-8274-1e9f63b8c66c\">\n            <a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/4960096\/47a131dc-3d73-47c4-8274-1e9f63b8c66c\">\n                <img decoding=\"async\" class=\"lazyload hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-47a131dc-3d73-47c4-8274-1e9f63b8c66c\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/4960096\/47a131dc-3d73-47c4-8274-1e9f63b8c66c.png\"  alt=\"botao demo\" width=\"300\" height=\"150\" \/>\n            <\/a>\n        <\/span>\n        <script type=\"text\/javascript\">\n            function loadCTA(){\n                window.hbspt.cta.load(4960096, '47a131dc-3d73-47c4-8274-1e9f63b8c66c', {'region': 'eu1'})\n            }\n            if(window.hbspt){\n                loadCTA()\n            }else{\n                Defer.js(\n                    'https:\/\/js.hubspot.com\/cta\/current.js',\n                    'hubspotCTA', \n                    0, \n                    loadCTA\n                );\n            }\n        <\/script>\n    <\/span>\n<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estrutura objetiva, dados reais, recursos visuais e muita confian\u00e7a: Esses s\u00e3o alguns dos ingredientes para o pitch perfeito que vai trazer aquele \u201csim\u201d que voc\u00ea tanto espera da lideran\u00e7a. Confira a seguir 5 estrat\u00e9gias para planejar um pitch e baixe um template personaliz\u00e1vel.\u00a0 Voc\u00ea j\u00e1 teve uma ideia brilhante e n\u00e3o sabia como apresent\u00e1-la para<a href=\"https:\/\/factorialhr.com.br\/blog\/como-fazer-pitch-perfeito\/\" class=\"read-more\"> [&#8230;]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":100938,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[422],"tags":[],"class_list":["post-76167","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-talentos-rh"],"acf":{"topics":"talent"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Veja como fazer um pitch perfeito e convencer seu chefe | Factorial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira 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